Allen Zeller

Normal baru: Pergeseran menuju pasar pembeli

Selama dua tahun terakhir, pasar real estat sangat menyukai penjual daripada pembeli. Agen daftar menemukan diri mereka di tengah-tengah anomali karena dengan cepat menjadi normal baru untuk menerima lebih dari 20 penawaran di sebuah rumah dalam beberapa jam setelah mencapai Layanan Beberapa Daftar.

Pembeli dihadapkan dengan daftar tunggu dan perang penawaran, membuat banyak orang tidak punya pilihan selain berusaha keras untuk menjaga agar penawaran tetap kompetitif, termasuk mengabaikan penilaian, inspeksi, penawaran tunai, dan penawaran secara substansial di atas harga yang diminta. Sementara pasar seperti itu nyaman bagi mereka yang menjual rumah mereka, mereka yang ingin membeli berharap mendapatkan cahaya di ujung terowongan. Dan akhirnya, tampaknya cahaya itu sudah dekat.

Saat kami mendekati pasar pascapandemi, suku bunga telah muncul kembali di sekitar rata-rata nasional 2019, yang merupakan rata-rata 15 tahun sebelum tahun 2020, harga jual rata-rata terus menurun sejak Juni dan persediaan meningkat tiga kali lipat selama tiga bulan terakhir. Pergeseran semacam itu merupakan faktor penentu keseimbangan pasar dan memberi pembeli kekuatan kembali.

Selama minggu pertama Agustus, tingkat hipotek turun di bawah 5 persen untuk pertama kalinya sejak April. Meskipun penurunan 0,31 persen masih naik dari rekor terendah tahun lalu, itu masih merupakan tanda bahwa kita menuju pasar yang lebih ramah pembeli.

Selain sedikit penurunan tingkat hipotek, harga rumah rata-rata turun $17.000 dari harga tertinggi sepanjang masa di bulan Mei. Pasar Las Vegas memiliki sekitar 9.800 listing aktif, yang lebih dari dua kali lipat jumlah inventaris kali ini tahun lalu.

Dengan inventaris yang disetel untuk terus meningkat dan harga serta tarif berkurang, aktivitas pembeli mungkin mulai meningkat. Saat opsi meningkat, pembeli akhirnya dapat mengucapkan selamat tinggal pada daftar tunggu dan perang penawaran, dan halo untuk lebih banyak kebebasan.

Apa arti pergeseran menuju pasar netral ini bagi pembeli, penjual, dan agen?

Pelan-pelan dan lihat sekeliling

Pembeli dapat memperlambat proses pembelian rumah dan melihat beberapa properti alih-alih mengajukan penawaran pada rumah pertama yang tersedia. Sejak pasar mulai mendingin, tekanan untuk bersaing dengan pembeli lain yang jumlahnya sangat banyak tidak lagi menjadi perhatian utama. Lebih banyak waktu untuk berbelanja memungkinkan pembeli tidak hanya menemukan kesepakatan terbaik, tetapi juga menemukan properti terbaik. Agen juga dapat membantu pembeli mereka dengan memastikan harga yang adil untuk pasar saat ini dengan membandingkan comps terdekat (properti sebanding).

Lebih banyak pilihan di pemberi pinjaman

Hal yang sama berlaku untuk tingkat hipotek. Pembeli dapat berbelanja di sekitar untuk harga di beberapa pemberi pinjaman yang berbeda. Saat mencari pemberi pinjaman, penting untuk tidak hanya mencari tingkat yang kompetitif, tetapi juga untuk pemberi pinjaman paling tepercaya yang memiliki tujuan yang sama untuk menyelesaikan kesepakatan.

Lebih banyak rumah untuk dipilih

Peningkatan inventaris sangat bermanfaat bagi pembeli tetapi cenderung memerlukan lebih banyak upaya bagi penjual dan agen untuk membuat properti menonjol. Jika ada empat properti yang tersedia di satu jalan, apa yang membuat satu lebih menarik daripada yang lain?

Perbaikan dan peningkatan

Menyelesaikan perbaikan dan peningkatan rumah dapat meningkatkan nilai dan daya tarik properti. Sekaranglah waktunya untuk menelusuri properti dan melakukan perbaikan dan peningkatan kecil itu, seperti mengecat, menutup celah ubin, atau barang-barang kecil yang mungkin muncul selama inspeksi dan berpotensi menghentikan transaksi atau membuat pembeli pergi.

Pasarkan cantuman Anda

Agen daftar juga dapat membuat properti menonjol melalui upaya pemasaran dan pementasan yang mendalam. Di antara berbagai strategi pemasaran real estat, metode paling dasar sering diabaikan, termasuk fotografi. Foto rumah biasanya menjadi hal pertama yang dilihat pembeli, yang menjadikannya cara yang ideal untuk menonjol. Pementasan juga merupakan teknik yang sangat berharga untuk membantu pembeli membayangkan diri mereka di rumah. Membersihkan ruang dari barang-barang pribadi penjual atau melepas furnitur dapat menunjukkan ukuran dan potensinya.

Apakah Anda seorang penjual, pembeli atau agen, pasar netral yang sehat pada akhirnya bermanfaat bagi semua orang. Kami menuju ke tingkat pra-pandemi, yang berarti penjual lebih bersedia untuk bernegosiasi, pembeli memiliki lebih banyak inventaris untuk dipilih dan harga stabil. Jika pembeli ragu-ragu untuk memasuki pasar selama dua tahun terakhir, tidak ada waktu yang lebih baik daripada sekarang untuk memanfaatkan peluang ramah pembeli.

Allen Zeller adalah Realtor dengan Berkshire Hathaway HomeServices, Nevada Properties. Sejak tahun pertamanya sebagai Realtor pada tahun 2017, Allen telah dinobatkan sebagai Eksekutif Penjualan Pinnacle, masuk dalam 25 agen Teratas di Berkshire Hathaway Nevada Properties, dipilih untuk President’s Circle dan secara konsisten diperingkatkan di antara 10 agen Teratas di kantornya.

Author: Zachary Ramirez